Co je Veblenův efekt?

Veblenův efekt označuje jev, kdy vyšší cena může zvýšit zájem spotřebitelů o určité zboží. Nejde přitom pouze o jeho praktické vlastnosti – cena může sama působit jako signál prestiže, výjimečnosti nebo finančních možností kupujícího. Název odkazuje na amerického ekonoma a sociologa Thorsteina Veblena, který v knize The Theory of the Leisure Class z roku 1899 popsal okázalou spotřebu jako způsob, jímž lidé dávají najevo své společenské postavení.

Pojem „Veblenův efekt“ se obvykle spojuje s ekonomem Harveyem Leibensteinem a jeho článkem o vlivu módy, společenského napodobování a výlučnosti na spotřebitelskou poptávku z roku 1950. Typickými příklady mohou být luxusní hodinky, kabelky, šperky nebo automobily, pokud jejich vysoká cena přispívá k tomu, že je zákazníci vnímají jako prestižnější. Ne každé drahé zboží však Veblenův efekt vykazuje.

V běžném ekonomickém modelu lidé při vyšší ceně obvykle kupují menší množství zboží, protože je pro ně dražší a mohou volit alternativy. U Veblenova efektu se tento vztah může u některých výrobků a v určitém rozmezí obrátit – vyšší cena zvyšuje jejich statusovou hodnotu natolik, že část zákazníků o ně začne mít větší zájem. Ekonomické modely okázalé spotřeby ukazují, že takový vliv může vzniknout, když lidé získávají užitek také tím, jak jejich nákupy vnímají ostatní.

Účinek závisí na společenském kontextu, značce i zákaznících. Značka, která je považována za vzácnou a prestižní, může vyšší cenou posílit dojem výlučnosti. Pokud však zákazníci přestanou její hodnotě věřit nebo ji nahradí konkurence, zdražení může poptávku naopak oslabit. Výzkum luxusního zboží proto naznačuje, že reakce na cenu se může lišit podle kategorie výrobku i motivace kupujících.

Veblenův efekt není totožný s Giffenovým efektem. V prvním případě souvisí vyšší zájem s prestiží a společenským signálem ceny. U Giffenova efektu se vysvětlení opírá o rozpočtové omezení a spotřebu specifických, zpravidla základních statků. Ani jeden pojem neznamená, že zdražení automaticky zvýší prodej každého výrobku.

Pro investory může být tento jev důležitý při posuzování luxusních značek a jejich cenové strategie. Schopnost udržovat žádoucí značku, zákaznickou loajalitu a dojem vzácnosti může firmě pomoci zachovat vysoké marže. Veblenův efekt ale sám o sobě nezaručuje růst tržeb ani zisku: záleží také na nákladech, konkurenci a tom, zda zákazníci nadále vnímají výrobek jako žádoucí.

Zdroj
https://sgahm.org/primary-sources/1899-veblen-conspicuous-consumption
https://www.investopedia.com/terms/v/veblen-good.asp