Co je averze ke ztrátě?

Averze ke ztrátě je psychologický a ekonomický fenomén, který popisuje tendenci lidí silněji prožívat ztráty než zisky stejné hodnoty. Tento koncept byl poprvé formálně popsán psychology Danielem Kahnemanem a Amosem Tverskym v roce 1979 jako součást jejich průlomové prospektové teorie, za kterou Kahneman později získal Nobelovu cenu za ekonomii.

Výzkumy ukazují, že lidé typicky prožívají ztrátu přibližně dvakrát až dvapůlkrát intenzivněji než zisk stejné velikosti. Například ztráta 1000 Kč způsobí člověku přibližně dvakrát větší emocionální nepohodu, než jakou radost by mu přinesl nález stejné částky. Tento jev má hluboké kořeny v evolučním vývoji člověka, kdy bylo pro přežití důležitější vyhnout se ztrátám než získávat nové zdroje.

Averze ke ztrátě se projevuje v mnoha oblastech lidského rozhodování a chování. Nejčastěji ji můžeme pozorovat v těchto situacích:

• Investiční rozhodování – investoři často drží ztrátové akcie příliš dlouho v naději, že se jejich hodnota vrátí na původní úroveň, zatímco ziskové pozice uzavírají předčasně
• Spotřebitelské chování – lidé jsou ochotnější platit více za udržení něčeho, co už vlastní, než za získání stejné věci, kterou ještě nevlastní
• Pracovní vztahy – zaměstnanci hůře přijímají snížení platu než nevyplacení bonusu ve stejné výši

Tento fenomén má významné důsledky pro marketing a obchodní strategie. Obchodníci často využívají averzi ke ztrátě tím, že formulují své nabídky jako způsob, jak se vyhnout ztrátě, místo zdůrazňování potenciálních zisků. Například “Nenechte si ujít tuto jedinečnou příležitost” nebo “Poslední šance ušetřit” jsou běžné marketingové fráze využívající tento psychologický princip.

V oblasti behaviorální ekonomie a psychologie rozhodování je averze ke ztrátě považována za jeden z nejvýznamnějších kognitivních zkreslení, který často vede k iracionálním rozhodnutím. Lidé pod jejím vlivem mohou například odmítat výhodné nabídky nebo setrvávat v nevýhodných situacích ze strachu ze ztráty.

Zdroj
https://cs.wikipedia.org/wiki/Daniel_Kahneman
https://marekkunes.cz/blog/averze-ke-ztrate/